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盆花产业面临四大问题(二) |
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作者：山东花协 加入时间：2007-4-16 刊
发:www.shandongflower.com |
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盆花产业面临四大问题(二)：
买卖双方两难找 产销模式待探讨
在采访中，记者经常会遇到这样的情况，一方面生产者因找不到产品销路而烦恼，另一方面经销商为找不到品质优良的产品而着急。如何打通生产和销售之间的渠道，是盆花产业发展中关键的一环。
目前，已经有不少企业为搭建产销之间的桥梁在努力。成美公司产、销分家，成为专业的花卉 营销企业，并运用了多种销售模式，如平台产品、买断产品等，还兴建了流通中心。广州缤纷公司采用了超市式大卖场、会员制等办法批发销售产品。天津超群公司和北京靓馨公司采用了产销直接见面建立合作关系的方式。
然而，尽管产销合作模式不少，但在产品数量比较大的时候，尤其是集中在一个时期上市时，依靠一个或几个经销商，生产者总是会面临产品销售不出去的情况。这时不得不又要考虑自己再建立销售渠道的问题。于是，产销矛盾不可避免地出现了。
本来市场已有些疲软，如果销售再不通畅，那可是雪上加霜，产销之间究竟应建立怎样的合作模式值得深思。 转载请注明[转自:山东花卉网]
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